禾石品牌：你需要了解占据消费者心智的几个妙招

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很多品牌对于占领消费者心智这件事情看的非常重要，因为心智会决定消费者的行为。我们经常会这么说这个孩子的心智特别的成熟，也有人说这个孩子的心智并不成熟，怎么才能衡量这个人的心智到底是成熟还是不成熟呢？就是因为这个孩子做的事情也可以说是行为，比如这个孩子的行为特别诚实，特别的负责任，我们就说这个孩子的心智很成熟，反之这个孩子爱说谎，没有担当和责任感我们就说这个孩子的心智不足够成熟。心智和行为是个双向选择的过程。从品牌的角度上面来说，如果消费者的心智中有这个品牌的话，他在有此类需求的时候就会选购这款品牌的行为。当然他们能选择这个品牌的产品也说明品牌的印象已经占据了消费者的心智，包括这个产品的LOGO，广告语。所以很明显我们的文案需要占据消费者的心智，一旦占据了消费者的心智就意味着我们的产品销售不是问题。

文案该如何加强消费者的心智

一，卖点需要集中

之前我有专门跟很多文案人讨论过占领消费者心智的问题，普遍的文案大神都说产品卖点一定不要太多，产品卖点过多的后果会让很多消费者觉得这款产品压根就没有卖点了。所以简单的一个卖点我们要让这个卖点去爆发，占领消费者的心智，想到自己的头发有头皮屑就会去柜台买海飞丝去洗个头。

二，文案推广在媒介上面要找对自己的人群用户

再好的文案如果你推广的人群面不是自己的用户的话，就算你文案的卖点写的再好最后都没效果.把对的文案给对的人看，就好比恋爱的时候把自己的心交给爱你的人是一个道理。所以比如我们是做美妆产品可以在小红书上面做投放，我们是做家居行业的我们可以在网易家居，还有一些微信大号的自媒体家居公众号来投放广告。选对用户做文案，这群用户会对产品有更深刻的认知。假如你把老年人的鞋子足力健如果投放到小红书上面，肯定不会 达到热销的效果，因为小红书都是年轻人，有谁会骨质疏松会关心足力健是不是紧贴脚弓不会崴脚，小红书上的小仙女的牛仔裤上都有烂洞。所以产品一定要投放到对的人群中，这批人群才对这款产品有深入的理解。

三，难以理解的文案从来都不好占据读者的心智

晦涩难懂的文案从来都难以占据读者的心智。前一阵阅读咪蒙的文章，对于咪蒙的评判是这样的咪蒙虽然才华横溢，但是他完全能带动读者的情绪，最厉害的地方就是学识深，但是她能将所有的内容以一种极为易懂的文字表达出来，即使没有什么学历文化的人也都能看懂它的文字，这也是咪蒙为什么文章每篇都是10万+的内容。之所以有些文案的内容传播力大并不是因为这个文案写的有多么的好，而是这则文案的内容通俗容易传播，容易让人懂。

四，内容要简洁紧凑

有些人撰写文案句子非常冗长，冗长的句子带给读者无尽的阅读压力，让读者还没明白整体内容是什么就会放弃整体内容的阅读，试问这样又怎么会让品牌占据读者的心智呢。

五，会用打比方的方式来去推广一种新品

当时智能手机刚上市的时候，苹果是第一个推出智能手机的企业，他推出智能手机做了个比方就是一部手机，一部IPOD,加浏览器。打比方就是将我们陌生的新概念以一种熟知的方式去理解，这样的方式我们称之为学习。比如我们学数学的时候学习新概念的时候都会用旧概念引进新概念。苹果手机的打比方让消费者更加形象的认知了这款产品。还有就是以前空调噪音很大，然后有些空调的文案写的是空调噪音可以控制在40分贝以下，但是唯独有一家空调文案这样写的，空调噪音小到如同撕纸一般，以下就将这款产品的概念深深印入消费者的心中。

六，给产品赋予他背后的价值

比如说大家都是卖脐橙的，脐橙这个产品非常的简单，你没有太多的内容去诠释，简单轻飘飘的说下这个脐橙鲜嫩多汁其实有时候消费者感觉信任感不足，所以我们可以在文案中陈述脐橙的产地，以及赋予脐橙背后的价值，例如褚时健的励志橙，即便这个橙子的价格比别的橙子价格贵，大家伙也愿意选购褚橙，因为褚橙有背后励志这样的精神，更能满足消费者心理需求，也就更容易占据消费者的内心心智。

品牌占据消费者的心智就如同作战部队占据了人和，成功是指日可待的，但是如果文案未能占据消费者的内心心智，纵使你再怎么肯下功夫估计都会成为徒劳。

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